Wie du die Öffnungsrate deiner Newsletter verdoppelst

Heute möchte ich dir eine einzigartige Technik vorstellen. Mit dieser Technik kannst du die Zahl der Personen verdoppeln, die über dein E-Mail-Marketing* zum Besuch deiner Website veranlasst werden. Das Interessante an ihr ist, dass sie auch dann wirkt, wenn es dir nicht gelingt, die Zahl der Abonnenten in deiner E-Mail-Liste zu erhöhen. Wir nutzen zur Verdoppelung unserer Besucherzahlen zwei sehr effektive Features des E-Mail-Marketing-Dienstleisters Klick-Tipp, nämlich Splittesting und die gezielte Segmentierung nach Empfängern, die einen vorhergehenden Newsletter nicht geöffnet haben.

Bitte klicke auf den Play-Button, um das Video abzuspielen:

Nehmen wir an, du erreichst bei einem Newsletter*, den du an deine Zielgruppe versendest, im Durchschnitt eine Öffnungsrate von 25 Prozent und eine Klickrate von 50 Prozent. Bei einem Newsletter an 2000 Empfänger würden also 500 Empfänger deine E-Mail öffnen und 250 den darin enthaltenen Link anklicken. Das ist kein berauschendes Ergebnis. Nur 250 von 2000 Empfängern nehmen das Angebot in Augenschein, auf das du mit deinem Newsletter aufmerksam machen möchten!

Bei Klick-Tipp kannst du zunächst einen Splittest-Newsletter an einen kleinen, ausgewählten Kreis deiner Adressaten senden, zum Beispiel an 20 Prozent von ihnen. Bei einem einfachen A/B Splittest (50/50-Split) würden also zunächst 200 Personen die erste Variante und 200 weitere die zweite Variante deines Newsletters erhalten.

Sehr angenehm: Auch wenn du deine 2000 Adressaten in verschiedenen Verteilern führst, brauchst du bei Klick-Tipp nur einen Splittest-Newsletter zu erstellen!

Stell dir vor, du würdest den Splittest mit 20 Prozent deiner Zielgruppe durchführen und zwei unterschiedliche Betreffzeilen gegeneinander testen. Dabei erreicht die Verlierer-E-Mail eine Öffnungsrate von 25 Prozent, die Gewinner-E-Mail hingegen eine solche von 35 Prozent. Wenn die Klickrate bei beiden E-Mails 50 Prozent beträgt, dann sehen Ihre Splittest-Ergebnisse wie folgt aus:

Nehmen wir weiterhin an, du hast in deinen Splittest-Parametern festgelegt, dass der Splittest einen Tag dauern soll. Klick-Tipp würde dann genau einen Tag später deine Gewinner-E-Mail an den Rest der Empfängergruppe versenden, das heißt an die verbleibenden 80 Prozent der Zielgruppe. Die Zahlen sehen dann folgendermaßen aus:

Insgesamt erreichst du mit deinem Splittest also 680 Öffnungen und 340 Klicks. Im Vergleich mit der Variante ohne Splittest hast du die Zahl der Öffnungen von 500 auf 680 erhöht und die Zahl der Klicks von 250 auf 340 gesteigert. Die Zahl deiner Klicks hat sich also um satte 36 Prozent vergrößert!

Bei Klick-Tipp kannst du sogar noch einen Schritt weiter gehen. Wie du weiter oben sehen kannst, haben nur 680 von 2000 Personen deinen Newsletter geöffnet. Es bleiben also 1320 Empfänger übrig, die ihn nicht angerührt haben. (Empfänger, die einen Newsletter nicht geöffnet haben, werden als Unopens bezeichnet.)

Mithilfe der Segmentierungsfunktion kannst du diese Empfänger selektieren und ihnen einen Tag später eine „Wiederholungs-E-Mail“ zusenden. (Verwende hierfür bitte eine andere Betreffzeile, sonst besteht die Gefahr, dass diese E-Mail als Spam klassifiziert wird.) Wenn wir unterstellen, dass die Öffnungsrate bei dem Wiederholungs-Newsletter 30 Prozent beträgt, dann erreichen Sie bei 1320 Adressaten 396 zusätzliche Öffnungen und bei einer Klickrate von 50 Prozent 198 weitere Klicks.

Das Endergebnis sieht unter diesen Voraussetzungen also folgendermaßen aus:

Du hast die Zahl deiner Klicks im Vergleich mit der Ausgangsvariante ohne Splittest und ohne Unopens von 250 auf 538 mehr als verdoppelt, das heißt, um sage und schreibe 115 Prozent gesteigert.

Willst du diese beiden mächtigen Funktionen für dein E-Mail-Marketing* nutzen und damit die Zahl deiner Besucher und Kunden merklich steigern? Dann besuche die Website von Klick-Tipp* und informiere dich, wie du über das Internet effektiv neue Kunden gewinnen kannst!